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Puesta en marcha y gestión de inmuebles | Destination Collection

The Vanguard Autograph Collection Ann Arbor

Cómo conseguir y mantener un RevPAR superior en un mercado en declive

Las tácticas previas a la apertura y el posicionamiento estratégico, incluyendo el establecimiento de relaciones en los principales mercados locales, permitieron que el establecimiento alcanzara una cuota de mercado significativa en los cinco meses siguientes a la apertura y mantuviera una prima del RevPar superior al 20 %.

Gestionado desde su apertura en mayo de 2025

El vestíbulo de este moderno hotel cuenta con varias zonas de descanso dispuestas alrededor de una mesa de centro geométrica negra sobre la que hay un libro titulado «EDWARD HOPPER», junto a una escalera de varios tramos con barandillas de cristal.

Estrategia

  • Contratamos a responsables de ventas con un profundo conocimiento de Ann Arbor para que pudieran empezar a vender a toda máquina desde el primer momento.
  • Creé una base para el grupo que triplicó los ingresos del mismo durante la fase de puesta en marcha.
  • He fomentado las relaciones con la Universidad de Michigan para impulsar el negocio corporativo y de grupos de la universidad entre semana.
  • Hemos conseguido aumentar la proporción de clientes ocasionales de alto nivel en la base del grupo gracias a una gestión disciplinada de los ingresos.
  • Tasas de rendimiento en relación con las fechas clave del fútbol americano de la U de M, la graduación y la mudanza.
  • Consiguimos que el hotel se posicionara como el mejor de Ann Arbor gracias a La Serre y a las actividades semanales.
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Los resultados

  • El RevPAR subió un 42 % interanual en junio de 2026, mientras que el RevPAR del grupo de referencia bajó un 16 %
  • El 39 % del Partido Republicano en el T-12 hasta agosto de 2026; el sector de la alimentación y las bebidas va camino de alcanzar los 3,3 millones de dólares en 2026
  • La inauguración del año de Marriott y el único hotel con cuatro diamantes de la AAA en el condado de Washtenaw

  • Aumento del RevPAR

    + 42%

  • Mejora del índice RevPAR

    + 70%

Resultados cuantificables, mayor rendimiento

  • The Farnam Autograph Collection Omaha

    Inauguración de un establecimiento galardonado con una ventaja cada vez mayor en el RevPAR

    Ver caso práctico
    El moderno edificio del hotel «THE FARNAM» tiene su entrada bajo una marquesina que cubre unas puertas giratorias. Esta estructura alta, con paneles de cristal, se alza en medio de un espacio ajardinado a pie de calle, bajo un cielo azul claro.

  • Marriott Fort Collins

    Reposicionamiento de un activo con bajo rendimiento para aumentar la ocupación y el RevPAR

    Ver caso práctico
    Exterior del hotel Marriott, con un edificio de varios pisos de color beige, tejados de tejas rojas y una entrada de ladrillo a pie de calle; se ve el número 350.

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